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福建服裝業(yè)陷信任危機 行業(yè)洗牌不可逆轉

來源:校服定制-中小學校服設計-幼兒園園服定制_學生校服訂做官網(wǎng)發(fā)表時間:2017-03-24

    “這里的商人正陷入前所未有的信任危機中?!备=ㄒ环b上市公司前任高管對21世紀經(jīng)濟報道記者表示,“企業(yè)負責人跑路,不但是供應商惶恐,借貸人也惶恐,銀行也惶恐。都出來討債的時候,行業(yè)就亂了,企業(yè)就散了?!?/span>
    2015年7月末,福建諾奇董事長丁輝失聯(lián)的消息一經(jīng)傳出就在當?shù)匾鸩恍〉娘L波,隨后又傳出霍普萊斯、鱷萊特等品牌的消息。丁輝事件成為導火索,引爆了當?shù)氐男湃挝C,更多的則是福建服裝企業(yè)“寒冬”是否再次來襲的追問。
    “洗牌正在進行中,大勢難違,這是無法逆轉的趨勢,這一輪調(diào)整遠沒有結束?!标P鍵之道體育咨詢公司CEO張慶在接受21世紀經(jīng)濟報道采訪時表示,“以前的簡單粗暴增長模式已經(jīng)落后,大浪淘沙后的企業(yè)一定有精準的品牌定位及精細化的管控管理。”
    三步進化
    閩商發(fā)展由來已久,近20年的發(fā)展更是讓閩商有了前所未有的成就。
    因地緣優(yōu)勢及僑胞背景等,福建企業(yè)對政策的把控與商業(yè)機遇格外敏感。在張慶看來,福建的服裝企業(yè)也經(jīng)歷了三個階段。
    上世紀80年代中期到90年代中期,福建服裝企業(yè)剛剛興起,這一階段由于地理位置等優(yōu)勢,主要以OEM生產(chǎn)(代工)為主。
    因為中國勞動力較便宜,海外一些服裝企業(yè)轉到中國沿海區(qū)域,與此同時,福建與廣州、江浙等形成三足鼎立的競爭模式,也因此形成了福建的服裝產(chǎn)業(yè)集群,從原輔料到加工制造再到倉儲物流整個產(chǎn)業(yè)鏈就此形成。
    目前上市公司中,安踏及匹克等都是這個階段成立。
    匹克1987年就已經(jīng)建廠,1991年開始做匹克品牌,而在此之前,匹克創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)辦一個代工廠,準備與耐克合作,但因為后來耐克撤資,代工廠拿不到訂單而就此作罷,董事長許璟南也明白必須做自創(chuàng)品牌。而安踏在1994年建廠,最初也走批發(fā)的路線,直到后來也成功轉型。目前安踏、匹克均為港股上市企業(yè)。
    上世紀90年代中后期到2008年前后,福建進入到轟轟烈烈的“造牌”階段。
    這一階段,一度是中國驕傲的外銷受到阻力,而產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭也開始加劇,除原有的江浙及廣州外,天津等新開拓的代工廠也拓展出來?!案偁幍募觿∫馕吨麧櫟臄偙?,而這個時間內(nèi)需市場興起,旅游休閑等走入人們生活,這個時候自有品牌開始興起,不過真正大發(fā)展卻是在2000年之后。”張慶表示。
    品牌發(fā)展的同時,卻依然沒有脫離“傍名牌”的嫌疑,與國際大品牌有相同的字眼而進行營銷的品牌不在少數(shù)。一些做品牌較早的企業(yè)也在這個時間段成功上市。2004年,李寧及七匹狼上市;2007年安踏上市;2009年,361°、利郎男裝及匹克上市……部分企業(yè)異軍突起上市,部分企業(yè)依然做代工,部分企業(yè)則為上市努力著。
    然而到了最近的七八年,甚至是最近10年,福建服裝企業(yè)整體面臨著調(diào)整階段。最先遇到挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)的鞋服企業(yè),然后是運動服裝品牌,在張慶看來,“這階段的調(diào)整延續(xù)至今,還在繼續(xù)”。
    成也拼,敗也拼
    們代言著從來沒有聽說的大小品牌?!白屵@些品牌快速消亡的原因還有一個,就是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重,沒有設計,或者說互相抄襲,市場敏感度不夠,自有生產(chǎn)技術與研發(fā)人員不夠,渠道拓展方式也很雷同,就是簡單的加盟擴張模式?!睆垜c表示,“眾多品牌一窩蜂的如是行為就導致了產(chǎn)能實際上是過剩的?!?/span>
    而除了產(chǎn)品同質(zhì)化及產(chǎn)能過剩等,資本逐利特性也讓這些服裝企業(yè)冒險精神很強。在馬崗看來,這些當?shù)氐姆b品牌商都很激進,總是在不斷擴張,市場好的時候賺得多,市場衰退的時候卻沒辦法調(diào)頭,很難轉型。
    “這是從量變發(fā)展到質(zhì)變的后果?!睆垜c稱。而不計代價的擴張一方面是將企業(yè)陷入了存貨過多的境地,另一方面是企業(yè)的資金鏈日趨緊張,因為擴張而進行的借貸與要渡過難關
    在閩商中有一句共同的精神口號——“愛拼才會贏”。正是這樣的精神造就了此前盛極一時的服裝產(chǎn)業(yè),也造成了今天的惶恐四顧局面。
    在轟轟烈烈的造牌階段,福建服裝產(chǎn)業(yè)人人皆知?!白銎放评麧櫢?,且也是消費市場的需求,這是企業(yè)做品牌的一個原因?!狈b獨立觀察人馬崗稱。
    2000年初,中央電視臺體育頻道曾經(jīng)被戲稱為“晉江頻道”,原因就是滿眼的廣告皆是晉江體育品牌,雖然并沒有太多品牌被人記住。
    “電視廣告加明星代言”的模式在這個時代并不稀罕,但在那個年代卻是成功開拓的先進營銷模式?!霸诮裉炜磥聿o新意,但在那個時代,很多小企業(yè)肯花大價錢去請代言人,去上央視廣告,這本身就是一種創(chuàng)新,而大家一個模仿一個,加之渠道終端的銷售量確實有反應,銷售快速增長,這是品牌興盛的內(nèi)因?!睆垜c稱,“而外因則是中國在這個階段確實是市場需求量巨大,而且人們已經(jīng)到了從品質(zhì)到品牌的階段,健身體育市場也不斷擴大,市場巨大給了這些品牌空間?!?/span>
    然而,黃金時代總會過去。
    2008年的金融危機沖擊之下,一部分品牌就倒掉沒有起來,而備受沖擊活下來的企業(yè)也進入了低谷期,或是調(diào)整期。
    眾多品牌“簡單粗暴”的營銷模式不再有新意,泉州街頭的廣告明星
    而進行的借貸都使得企業(yè)舉步維艱,向前發(fā)展卻無市場可開拓,向后轉身卻欠債太多輸不起?!坝行├习寰驼f打得贏就成功,打不贏就跑路。跑路其實每年都有,今年看起來較集中?!瘪R崗表示。
    轉型之殤
    實際上,福建服裝企業(yè)近兩年已經(jīng)開始思考轉型?!暗『谜{(diào)頭,那些上市規(guī)模大的企業(yè),精細化管理做得較好的,轉型也容易,最難過的便是幾個億的中型企業(yè),轉型很難?!睆垜c稱。
    今年年初,除鱷萊特欠債之外,泉州的一家經(jīng)營25年的老牌服裝企業(yè)精益服裝公司因沖上市未果而不得不倒閉,最終以2500萬被拍賣。
    精益服裝如許多泉州企業(yè)一樣都是靠代工起家,最為鼎盛時期有員工超2000名,然而在匹克、安踏等企業(yè)都轉型做品牌時卻并沒有及時跟上,隨后再想轉型卻喪失先機。而精益創(chuàng)始人也想籌劃上市,先后于加拿大、泰國操作,然而均未成功。于是,精益公司只能通過民間借貸而維持運轉。在精益被拍賣之前,當?shù)胤ㄔ壕徒拥綌?shù)起關于其借貸的報案,最終行業(yè)萎靡,債主又多,員工欠薪等許多問題疊加,精益再也撐不下去,老板也不知所蹤。
    “曾經(jīng)和一些企業(yè)在形勢好的時候聊到過轉型,但這些企業(yè)卻認為現(xiàn)在有錢賺就加速擴張好了,這模式也能賺錢不用轉型。然而真正寒冬來臨,想轉型晚了,中型企業(yè)想上市融資就要做好業(yè)績,但是三年的業(yè)績很難粉飾,不上市就面臨舉債度日的難處?!睆垜c表示。
    規(guī)模小的公司在上市動力驅(qū)動下,借款擴張,粉飾業(yè)績及補交稅款等,沒錢就找民間借貸,背負巨額債務最終上市卻發(fā)現(xiàn)不能緩解面臨的問題,只能跑路。諾奇便是其中代表。而那些準備上市卻苦苦掙扎的企業(yè)也面臨著破產(chǎn)的風險。
    “這一輪剩下的企業(yè)必須做到價值創(chuàng)造,做好供應鏈管理,殘酷的競爭中剩者為王,這一輪淘汰不可逆轉?!瘪R崗稱。